05. "Paciente diz que já está muito velho(a) pra investir em si próprio(a)"
Motivos subjacentes:
Baixa expectativa de vida futura: Percepção de que o tempo de usufruto do benefício seria curto.
Desvalorização pessoal relacionada à idade: Crença cultural de que investimentos em qualidade de vida são menos importantes na terceira idade.
Priorização de deixar recursos para família: Preferência por economizar para herança ou ajudar filhos/netos.
Visão limitada sobre qualidade de vida na velhice: Falta de perspectiva sobre como a independência visual pode melhorar significativamente os anos restantes.
Resignação: Aceitação passiva das limitações como parte natural do envelhecimento.
Técnicas para contornar:
Questionar gentilmente a premissa: "Com todo respeito, o que significa 'muito velho' para investir em qualidade de vida? A independência visual é valiosa em qualquer idade."
Enfatizar a expectativa de vida atual: "Hoje, a expectativa de vida no Brasil ultrapassa os 75 anos, e muitas pessoas vivem ativamente até os 80-90 anos. Isso representa muitos anos de benefício diário."
Focar na qualidade de vida imediata: "Este não é um investimento apenas para o futuro, mas para melhorar sua qualidade de vida imediatamente, a partir do dia seguinte à cirurgia."
Abordar a questão da independência: "Com o avançar da idade, a independência se torna ainda mais valiosa. Não depender de óculos significa mais autonomia no seu dia a dia."
Compartilhar histórias inspiradoras: "Tenho pacientes de 85 anos que optaram pela lente premium e dizem que foi um dos melhores investimentos que fizeram, pois transformou completamente sua experiência diária."
Inverter a perspectiva temporal: "Se pensarmos bem, quanto mais idade temos, mais valorizamos cada dia com saúde e independência. Cada momento de qualidade se torna ainda mais precioso."
