Como contornar objeções

O paciente não veio com acompanhante e tem medo de tomar essa decisão sozinho. Diz que tem que ver com marido/esposa.

Paciente apresenta alguma dor emocional, divórcio, luto por alguém da família e sente que não é o momento pra investir na sua independência visual. Sentirá culpa se o fizer.

Vou procurar a opinião de outro oftalmologista antes.

Já estou acostumado(a) a usar óculos.

Paciente diz que já está muito velho(a) pra investir em si próprio(a).

Uma vizinha implantou essa lente mais cara e não gostou do resultado.

O acompanhante é um egoísta. Só pensa em si próprio. Não pensa no bem estar do marido/esposa/pai/mãe

O acompanhante é um egoísta. Só pensa em si próprio. Não pensa no bem estar do marido/esposa/pai/mãe

O paciente diz que ajuda financeiramente os filhos e por isso não tem dinheiro para investir numa lente que traz independência dos óculos.

Paciente pergunta se a lente intraocular fornecida pelo convênio é ruim.

Paciente veio achando que o convênio cobria tudo, inclusive a lente premium, e fica todo decepcionado. Quebra de expectativa.

Paciente diz que prefere usar esse dinheiro pra fazer uma cirurgia estética, lipo, implante de silicone.

Paciente disse que não vai poder investir em si mesmo(a) porque vai pintar a casa e vai muito dinheiro na reforma.

Paciente diz que nunca precisou usar óculos pra perto e não entende o porquê vai precisar de óculos pra perto depois da cirurgia de catarata com lente intraocular monofocal pra longe fornecida pelo convênio.

Paciente se queixa que já paga caro no convênio e por isso não tem dinheiro pra pagar a diferença do valor do implante de uma lente intraocular que gera independência dos óculos.

Não tenho dinheiro pra esse investimento.

Tenho muito medo de sofrer dor na cirurgia e no pós operatório.