Objeção 09

Lesson 5/17 | Tempo de estudo: 8 Min


Como Contornar Objeções







09. "O paciente diz que ajuda financeiramente os filhos e por isso não tem dinheiro para investir numa lente que traz independência dos óculos




Motivos subjacentes:



  • Priorização do bem-estar dos filhos acima do próprio: Padrão comum em muitos pais, especialmente de gerações mais velhas.

  • Culpa associada a "gastos consigo mesmo": Sensação de que investir em si é egoísmo quando os filhos precisam de ajuda.

  • Visão do procedimento como "luxo" e não necessidade: Percepção de que a independência visual é um conforto dispensável.

  • Limitações financeiras reais: Pode haver realmente um orçamento restrito com compromissos financeiros estabelecidos.

  • Falta de planejamento financeiro para cuidados pessoais: Ausência de reservas para investimentos em saúde e bem-estar próprios.





Técnicas para contornar:



  • Reconhecer o valor da generosidade: "É admirável como você prioriza o bem-estar dos seus filhos. Isso demonstra um caráter generoso e cuidadoso."

  • Recontextualizar o autocuidado: "Cuidar da sua saúde e independência também é uma forma de ajudar seus filhos. Quanto menos você precisar da assistência deles no futuro, mais liberdade todos terão."

  • Explorar o conceito de equilíbrio: "Existe um equilíbrio saudável entre cuidar dos outros e cuidar de si. Permitir-se investimentos na sua qualidade de vida não diminui seu papel como pai/mãe."

  • Calcular o custo distribuído: "Se pensarmos que esta lente durará o resto da vida, o investimento diluído ao longo dos anos se torna bastante razoável, algo em torno de centavos por dia de uso."

  • Sugerir uma conversa familiar: "Já considerou conversar abertamente com seus filhos sobre isso? Muitas vezes, os filhos adultos preferem que os pais invistam em sua própria qualidade de vida e independência."

  • Oferecer alternativas financeiras: "Existem opções de parcelamento que podem tornar este investimento mais acessível sem comprometer significativamente seu apoio financeiro aos filhos."